繼上篇的比價、成本考量、價格尾數9、和問出顧客願意支付的價格後，接下來還有3種我認為也很重要也很值得分享的訂價策略，如果還沒看過上篇的，可以點這裡
那我們就開始吧。
5.錨定效應
也就是第一印象效應，當一般人面對不熟悉的產品或服務時，會以熟悉的事物當出發點，來推估未知的事物。
例如當一項新產品推出時（可能是個沒看過的甜點），如果我們第一個接觸到的產品售價是130元，而品質稍微好一點的版本價格是250元，大多數的人都會選擇較便宜的。
但是當如果我們先看到昂貴的高級系列，例如600塊和2500塊的禮盒，再等到看到一般的250元的產品，興趣就會比130元的來的高。
第一印象對我們真的很重要，只要我們第一個看到的是130元的產品，接下來看到任何超過它售價的產品都會像是奢侈版的；而如果一開始是看到600塊的產品，250元看起來就合理多了，130元可能還太便宜了。
而這個產品的最低和最高價格，也就會變成顧客對類似產品比較的一個區間，如果顧客在意品質，可能會多花點錢買200、300元的產品 。
6.面對削價競爭時，有除了跟著降價以外的對策嗎?
1.促銷方案是不用減價又能提高產品價值的好方法，這種方法能讓顧客覺得堅持選擇你的品牌是有回報的，因為你為他們創造了額外的價值。
2.保證退款也對新產品很有用，這會讓顧客對風險的評估少了一大半，讓顧客知道我們對自己的產品或服務有信心，而顧客也會對我們更尊重，願意相信我們的建議。
3.迷你版或功能有限的產品版本，功能主要是能不會嚴重影響到利潤，或破壞主要產品的價值。可以是份量比較小的包裝，或是客製化程度比較低的服務，或是功能非常陽春的軟體。
可以先利用大量便宜的陽春版產品吸引市場目光，讓市場認識你的產品後，再推出價格比較貴的「正常」版產品
7.怎麼引誘顧客買下比較貴的那項產品?
在兩個產品中，只要有一個在一方面勝過另一個，就會出現所謂的非對稱優勢(asymmetric dominance)，例如A產品性能比較好，但是B產品比較便宜，這時候，提供一個價格跟品質兩方面都不如B的C產品，就能讓消費者選擇B而不是A了。
而引進這個誘餌產品，最簡單的方法就是提高價格，所以當有兩種產品在猶豫時，而你又希望顧客可以買比較貴的那個，這時候只要加上一個更貴而且品質沒有比較好的產品即可。
而價格本身同樣也是一個誘餌，如果現在有一瓶90元跟120元的酒，大部分的人可能都賄選90元的，但到了下一家店，明明是一樣的品項和一樣的價格，只是有了90、120、150元的酒，但這時候多數人可能會改選擇120元的酒。關鍵的原因就在於我們不喜歡挑選極端的選項，我們喜歡折衷、平衡，這樣讓我們覺得比較不容易犯錯。假如有三種選項，中間的選項不管有什麼優點，它本身就非常吸引人了。
舉個例子來說，自己每次到新的店想要吃東西或喝東西時，總是會先看看這家店的最低價位在哪，然後再看看其他較高的價位是多少，每次總是會想先點看看最便宜的那些餐點，可是心裡又會覺得怕怕的，於是最後又都點了價位稍微高一點的餐點，真的是很神奇呢。
像這幾天，也因為要重新粉刷牆壁買的油漆，而恰好有三個價位的油漆，而我就是因為不敢選擇最便宜的油漆，怕品質不好，但也不敢選擇價位最高的油漆，因為並不知道到底品質如何，於是就選擇了中間價位的油漆。
大原則就是要推出效益略差於主要產品的次級產品，讓顧客轉移對競爭對手產品的注意力。
但要是生產新產品的成本很高，可以拿現有的一項產品修改，例如刪除或關閉一項功能，因為誘餌最主要的概念是要和主產品相似，讓消費者容易做比較。
當然這些只是在定價時背後所考慮的一些策略，古典經濟學把人想得太過簡單，但是心理學卻又把人想的太複雜，而如何在定價時取得這兩者之間的平衡，就很重要了。
最後想用書中覺得很棒的一段話結尾：
「當我們在各種太重要而難以直接比較的因素當中做取捨時，價格是讓我們做決定的簡單方式。價格或許看起來只是個數字，但在我們能從這個稱之為經濟的豐富、微妙又複雜的體系之中，找出真正關心的東西之前，價格是我們使用的語言。」
